مدیرعامل اینترپارفومز می‌گوید: «استراتژی ما تحت تأثیر فراز و نشیب‌های اقتصادی قرار نمی‌گیرد.»
اینترپارفیومز با سولفرینو پاریس، ضمن تثبیت حضور خود در بازار عطرهای لوکس، ادای احترام جدیدی به پایتخت فرانسه می‌کند. این برند که توسط فیلیپ بناسین و تیمش طراحی شده است، با الهام از آدرس دفتر مرکزی تاریخی این شرکت، از سنت عطرسازی لوکس بهره می‌برد – جایی که میراث معماری، تسلط بویایی و روح پاریسی در هماهنگی کامل با هم ترکیب می‌شوند. مدیرعامل اینترپارفیومز در مصاحبه با پریمیوم بیوتی نیوز، در مورد پیدایش سولفرینو، چگونگی قرارگیری آن در استراتژی گسترده‌تر گروه و چشم‌انداز بلندمدت خود برای اینترپارفیومز در دنیای عطرهای خاص صحبت می‌کند.
اخبار زیبایی ممتاز – ارزش پیشنهادی برند سولفرینو پاریس چیست؟
فیلیپ بناسین – این مجموعه جدید ارتباط نزدیکی با دفتر مرکزی اینترپارفیوم دارد. وقتی ما به آدرس جدیدمان در خیابان سولفرینو شماره ۱۰ نقل مکان کردیم، بازار عطرهای خاص در حال شکوفایی بود. اینترپارفیوم به لطف مجموعه ون کلیف و آرپلز که در سال ۲۰۱۲ عرضه شد، از قبل با این بخش آشنا بود. من و تیمم احساس کردیم که سولفرینو جذابیت خاصی دارد و این ساختمان تاریخی پاریسی می‌تواند نقطه شروع مناسبی برای داستانی باشد که از نمادین‌ترین بناهای تاریخی شهر تجلیل می‌کند.
ما نام‌هایی از مناطق اطراف – که ولتر، سن-سولپیس – و به طور کلی‌تر، از سراسر پاریس را بررسی کردیم. سولفرینو از میراثی بهره می‌برد که نه تنها متعلق به ما، بلکه متعلق به خود شهر است: پاریس، با مکان‌هایی که غرق در تاریخ و خاطره هستند.
اخبار زیبایی ممتاز – این برند چگونه در بازار شلوغ عطرهای خاص، خود را متمایز می‌کند؟
فیلیپ بناسین – برخلاف بسیاری از رقبای ما، آنچه واقعاً ما را متمایز می‌کند، قیمت، محصول یا حتی خود عطر نیست – بلکه داستانی است که ما روایت می‌کنیم. داستان برند ما بسیار متمایز است و به نظر واقعی می‌رسد زیرا ما واقعاً در آدرسی در پاریس مستقر هستیم که نام خود را از یکی از ده عطر ما گرفته است. من تقریباً تمام عمرم، حدود ۹۵٪ آن را در پاریس زندگی کرده‌ام.
ما این برند خاص را با الهام از معماری عمارت خصوصی که اکنون میزبان شرکت است، ساختیم. ورودی بوتیک در خیابان سن اونوره همان ورودی دفتر مرکزی ما است، با همان سنگفرش‌های سیاه و سفید و همان گچبری‌های روی دیوارها. در پشت بسته‌بندی، تصاویری از پاریس با همان الگوی شطرنجی تزئین شده است.
اخبار زیبایی ممتاز – آیا این مجموعه در درجه اول برای مشتریان بین‌المللی در نظر گرفته شده است؟
فیلیپ بناسین – این ایده اولیه من نبود. اما ما بر اساس بازخورد اولیه از نقاط فروش خود، در حال تنظیم هستیم. فروش در سه هفته اول، هم در داروخانه شانزه لیزه و هم در سلفریجز، قوی بوده است. ما در آسیا و خاورمیانه با استقبال بسیار مثبتی روبرو شده‌ایم.
این برند در حال حاضر در حدود سی نقطه فروش بین‌المللی – از جمله تایوان، سنگاپور، ماربلا، انگلستان و ایتالیا – عرضه می‌شود و قصد دارد به زودی به خاورمیانه و نیویورک نیز گسترش یابد. بیشتر این فروشگاه‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای هستند. برای روشن شدن موضوع، فرانسه تنها حدود ۱۰٪ از بازار جهانی عطر را تشکیل می‌دهد؛ ۹۰٪ باقی‌مانده فروش در خارج از کشور اتفاق می‌افتد.
اخبار زیبایی ممتاز – گذشته از فروشگاهی که اخیراً در خیابان سن اونوره افتتاح شده است، کدام کانال‌های توزیع را در نظر دارید؟
فیلیپ بناسین – همانطور که اشاره کردم، ما روی فروشگاه‌های بزرگ و بوتیک‌های خودمان تمرکز داریم. در چند سال آینده، هدف ما انتخاب حدود ده مرکز فروش در بخش عطرهای منتخب است، اما هنوز برای نهایی کردن این موضوع خیلی زود است. ما به زودی فضایی را در Printemps افتتاح خواهیم کرد، اما در حال حاضر، سه مرکز فروش در پاریس کافی است.
اخبار زیبایی ممتاز – برای ایده‌پردازی و توسعه این برند به چه منابع داخلی و خارجی تکیه کردید؟
فیلیپ بناسین – این برند به صورت داخلی توسعه داده شد و سه یا چهار نفر از ما پروژه را هدایت کردیم. من به طور خاص در مرحله اولیه خلق برند، حضوری فعال داشتم، همانطور که همچنان از نزدیک در عرضه‌های آتی برای آف-وایت و لانگ‌شمپ مشارکت دارم.
بطری‌ها به سرعت طراحی شدند، اما نهایی شدن بسته‌بندی زمان بیشتری برد – به خصوص تصمیم‌گیری در مورد اینکه کدام نمادها باید نمایش داده شوند. در نهایت، ما این خورشید طلایی را انتخاب کردیم. در عین حال، عطرسازانی را که با آنها کار می‌کنیم، توجیه کردیم و دستورالعمل‌های بویایی را برای ایجاد ده عطر متمایز در سه دسته ارائه دادیم. من ۱۸ ماه کار را فقط در چند کلمه خلاصه می‌کنم، اما بدون توافق‌نامه مجوز، فرآیند تصمیم‌گیری بسیار سریع‌تر است.
ما عطرسازانی از IFF، Givaudan و dsm-firmenich را استخدام کردیم. آژانس طراحی Carret Basset که با Van Cleef & Arpels نیز همکاری می‌کند، بطری‌ها را طراحی کرده است. تصاویر پشت بسته‌بندی کار یک طراح گرافیک است.
اخبار زیبایی ممتاز – Interparfums به تازگی برند Goutal را خریداری کرده است. آیا این خرید در کنار عرضه Solférino، نشان دهنده حرکت به سمت بخش‌های ممتازتر بازار است؟
فیلیپ بناسین – بله، کاملاً. در ابتدا، خرید گوتال تا حدودی فرصت‌طلبانه بود ، زیرا آمورپسیفیک به دنبال واگذاری این برند بود. اما برای اینترپارفیوم، یک دلیل استراتژیک واضح برای مالکیت سه برند عطر خاص وجود دارد – ون کلیف و آرپلز، سولفرینو پاریس و اکنون گوتال : این در مورد تضمین یک موقعیت قوی در این بازار است.
بازار عطرهای خاص با رشدی حدود ۱۵ درصد از نظر ارزش و ۷ درصد از نظر حجم، در حال رشد است و قیمت فروش آن تقریباً دو برابر محصولات خرده‌فروشی اصلی است. من ده سال پیش این روند را پیش‌بینی نمی‌کردم، اما به وضوح تقاضای مصرف‌کننده قوی وجود دارد – هرچند که از کشوری به کشور دیگر متفاوت است. ما شاهد بخشی از جمعیت هستیم که به دنبال محصولات پیچیده‌تر و با کیفیت بالاتر با قیمت عالی هستند. آنها اقلامی با داستانی جذاب و مهم‌تر از همه، عطرهایی می‌خواهند که به راحتی در دسترس همه نباشد.
در نهایت، ما قصد داریم ۲۰۰ یا ۳۰۰ فروشگاه در سطح بین‌المللی افتتاح کنیم و به این ترتیب یک شبکه توزیع گزینشی را حفظ کنیم که منعکس کننده برتری برند و این واقعیت است که آنیک گوتال برای همه قابل دسترسی نیست. این مدلی شبیه به اوت کوتور است، برخلاف لباس‌های آماده.
فیلیپ بناسین – در یک شرایط اقتصادی پیچیده، برند سولفرینو پاریس چگونه با چشم‌انداز استراتژیک شما مطابقت دارد؟
فیلیپ بناسین – استراتژی ما هرگز تحت تأثیر نوسانات اقتصادی کوتاه‌مدت نبوده است. ما این پروژه را دو سال پیش، زمانی که شرایط آسان‌تر از سال ۲۰۲۵ بود، راه‌اندازی کردیم و با در نظر گرفتن بلندمدت، به پیش می‌رویم. تحولات بزرگی برای سال‌های ۲۰۲۶ و ۲۰۲۷ در افق دیده می‌شود و ما صرف نظر از شرایط اقتصادی، با سرعت تمام به جلو حرکت می‌کنیم.
این برند، فرصت‌های جدیدی برای مشتریان و توزیع برای ما ایجاد می‌کند. سولفرینو پاریس اکنون به دو برند دیگر ما می‌پیوندد و به ما قدرت نفوذ بیشتری در این بخش می‌دهد. با یک سبد محصولات یکپارچه، هر برند می‌تواند حضور قوی‌تری داشته باشد و ما می‌توانیم برای فضای خرده‌فروشی در فروشگاه‌های بزرگ به طور مؤثرتری مذاکره کنیم. چالش واقعی، تأمین فضای کافی – نه فقط فضای قفسه – برای نمایش مناسب این محصولات است.