باربری و زیبایی شناسی لوکس
باربری پس از یک سری ضرر، استراتژی جدیدی دارد. جاشوا شولمن، مدیر عامل شرکت، که در ماه جولای به این شرکت پیوست و جانشین جاناتان آکروئید شد، از «Burberry Forward» رونمایی کرد، طرحی برای بازگرداندن برند به جایی که دو سال پیش بود با تمرکز بر لباس‌های بیرونی و ساختار قیمتی متنوع‌تر.
شولمن به طرح چرخش خود و همچنین آینده باربری اطمینان داشت. او افزود: "من بیش از هر زمان دیگری خوشبین هستم که باربری همه ویژگی ها را دارد تا یکی از بهترین های کلاس اینجا باشد، اما نقطه شروع ما از یک مکان بسیار چالش برانگیز است." "بهترین روزهای باربری در راه است."
شولمن اصرار دارد که باربری همچنان یک برند لوکس خواهد بود .
شولمن در جریان ارائه‌ای در دفاتر موقت باربری در لندن در روز پنجشنبه (فضای دفتر دائمی در حال حاضر در حال بازسازی است) گفت: «بربری تمام ویژگی‌هایی را که بهترین برندهای لوکس در کلاس دارند، به اشتراک می‌گذارد». «مشتریان لوکس در هر سنی خواهان مشروعیت، اصالت و کیفیت پایدار هستند. در این زمینه، باربری بیش از هر زمان دیگری مرتبط است. طی چندین سال گذشته، جهان به جایی رفت که باربری همیشه در آن بود در حالی که ما به جای دیگری رفتیم.
او این استراتژی را در حالی ارائه کرد که باربری نتایج مالی خود را برای نیمه اول سال مالی 2025 گزارش کرد. درآمدها با نرخ ارز فعلی 20 درصد کاهش یافت و به 1.1 میلیارد پوند رسید. این شرکت در نیمه اول 53 میلیون پوند زیان عملیاتی داشت و دوره را با بدهی خالص 1.4 میلیارد پوند به پایان رساند. کیت فری، مدیر مالی شرکت، طی ارائه توضیح داد که پس از اینکه افزایش قیمت نتوانست هزینه های محصول را جبران کند، حاشیه ناخالص از 69.8 درصد در سال گذشته به 63.4 درصد کاهش یافت.
این شرکت هنوز چشم انداز فروش را برای سال 2025 اعلام نکرده است، اما جاه طلبی بلندمدت بازگشت به 3 میلیارد پوند در فروش با حاشیه عملیاتی بالا و حاشیه سود ناخالص 70 درصد است.
باربری از زمانی که مدیرعامل سابق مارکو گوبتی – که استراتژی ارتفاع را رهبری می‌کرد – در سال 2021 ترک کرد، در حال انتقال بوده است. هدف 5 میلیارد پوند درآمد اما عملکرد باربری طی یک سال و نیم گذشته کاهش یافته است. در ژانویه 2024 هشدار سود صادر کرد و بعداً گزارش داد که فروش در سال مالی 2024 4 درصد کاهش یافت. قیمت سهام آن از اواسط سال 2023 در حال کاهش است و از 25.94 پوند در آوریل 2023 به 5.92 پوند در سپتامبر 2024 کاهش یافت. FTSE 100. از زمانی که شولمن استراتژی خود را در صبح روز پنجشنبه فاش کرد، سهام آن را اعلام کرد بیش از 19 درصد جهش کرد.
شولمن در طول ارائه گفت: "ما در بازار دشواری کار می کنیم، با این حال، عملکرد ضعیف ما نیز نتیجه تصمیماتی است که گرفته ایم." "این ناشی از اجرای ناسازگار نام تجاری و عدم تمرکز بر دسته اصلی لباس‌های بیرونی و بخش‌های اصلی مشتریان ما است. ما با فوریت برای اصلاح مسیر اقدام می کنیم.»
خرده فروشی در طول نیمه اول 19 درصد کاهش داشت، در حالی که عمده فروشی به دلیل تقاضای ضعیف مصرف کننده و کاهش برنامه ریزی شده EMEIA (اروپا، خاورمیانه، هند و آفریقا) 29 درصد کاهش یافت. به لطف موفقیت در عطر، فروش مجوز 5 درصد افزایش یافت.
فروش APAC در نیمه اول سال 25 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل کاهش یافت و از سه ماهه اول به سه ماهه دوم امسال بدتر شد - سرزمین اصلی چین، همانطور که انتظار می رفت، مانند کره جنوبی (26 درصد کاهش در نیمه اول) آسیب دیده است. رشد ژاپن کند شده است و فروش آن نسبت به سال قبل 2 درصد کاهش یافته است. EMEIA نسبت به سال قبل 13 درصد کاهش داشت، اما فروش از 16 درصد کاهش در سه ماهه اول به 10 درصد کاهش در سه ماهه دوم بهبود یافته است. قاره آمریکا نیز بهبود یافته است، از 23 درصد کاهش در سه ماهه اول به 18 درصد کاهش در سه ماهه دوم (فروش 21 درصد در نیمه اول سال به سال کاهش یافته است). این برند گفت که هزینه های گردشگران آمریکایی بهتر از هزینه های محلی عمل کرده است.
فری در حال اتخاذ یک استراتژی سختگیرانه برای کاهش هزینه (که شامل اخراج کارکنان نیز می شود) است و قبلاً 8 میلیون پوند صرفه جویی ساختاری از برنامه کارایی خود در نیمه اول سال مالی ارائه کرده است. هزینه های مصرف کننده مانند بازاریابی در اولویت باقی خواهد ماند. برای شولمن، که قبلاً به عنوان مدیر عامل مایکل کورس و قبل از آن به عنوان مربی خدمت می کرد، کلید موفقیت در گرد هم آوردن تیم های طراحی، بازاریابی و بازرگانی و «دوست داشتن مشتری به همان اندازه مشتری است که می خواهیم داشته باشیم. ".
ساختار جدید قیمت گذاری
تغییر اصلی شولمن در مورد ساختار قیمت گذاری باربری است. در دو سال گذشته، باربری یک استراتژی افزایش ارتفاع را دنبال می‌کرد که بر کالاهای چرمی گران‌قیمت متمرکز بود، و شولمن شفاف بود که این استراتژی «کار نمی‌کرد» - همانطور که در ارقام فروش منعکس شده است. لباس‌های بیرونی و کالاهای نرم (شامل روسری) در تمام مناطق کلیدی بهتر از حد متوسط عمل کردند. پوشاک آماده مطابق با میانگین گروه عمل کرد، در حالی که کالاهای چرمی و کفش عملکرد ضعیفی داشتند.
ما قیمت‌ها را به‌ویژه در مورد کالاهای چرمی بسیار بالا گرفتیم.» و بیش از حد در محور خود به سمت زیبایی‌شناسی لوکس مدرن بریتانیایی سرگردان شدیم. ما به دلیل کنار گذاشتن میراث خود در بیان برندمان، مدرن را بیش از حد نمایه کردیم.